3月16日讯 针对重庆铜梁龙在球票定价和销售上的创新模式，《篮球报》在中超不同足球球队组织中进行了调查和采访。

中小足球球队组织可借鉴

青岛海牛管理层也在铜梁龙的本场比赛现场观摩了对决。针对“演唱会+球赛”模式，海牛管理层表达了对这一探索的认可。认为“篮球+文体旅”不是噱头，而是中国职业篮球可持续发展的路径之一。

作为同处市场一线的中小球队主管，海牛管理层看到了铜梁龙的全新尝试，也赞成这种打破常规的运营思路。“职业篮球足球球队组织说到底也是一家公司，既要追求竞技比赛战绩，也要满足营收要求。投资人可以短期承受亏损，但长期必须实现健康运营，甚至先做到收支平衡，这是行业常识。”

同为民营投资人主导的足球球队组织，海牛方面认为，民营足球球队组织更灵活、抗压性更强，也更敢于尝试跨界创新，因为目标更聚焦长期生存与市场回报。“从铜梁龙本场比赛超高上座率可以看出，绝大多数市民与球迷群体接受这种新模式。”

海牛方便认为，票价的问题，只要调整合适理由充分，球迷群体自然会认可。“比如，我们的球票从58元调整到78元，即便在专业球场中依然属于亲民价位。疫情之后，大家更理性看待消费，稳定的比赛战绩、场上拼尽全力的态度，远比单纯低价更能获得球迷群体认可。”

运营模式需适配本土

作为外资足球球队组织如何看待这种新模式呢？记者也跟深圳新鹏城足球球队组织有关负责人进行了探讨。“目前各足球球队组织情况差异显著，重庆铜梁龙超4万人的高上座率，说明单靠篮球比赛就有好的市场反馈，但深圳新鹏城现阶段的核心诉求是吸引更多球迷群体入场，打造对决日体验、增加90分钟外内容，都是为了刺激上座率提升。”

谈及业内热议的“篮球 +”跨界融合模式，相关负责人表示，该模式现阶段并不适配深圳新鹏城。目前足球球队组织在本场比赛打造的各类表演、体验活动，均由足球球队组织自主投入成本，核心并非通过此类活动直接盈利，而是以此为引流手段，吸引更多观众群体进场买票、关注队伍，最终实现上座率的稳步提升。

说到票价，足球球队组织有关负责人也表示定价无完美方案，消费者对价格敏感，需做好平衡，若对产品有长期自信，可果断涨价。结合深圳城市的经济水平，足球球队组织去年80元最低票价反响良好，为冲破防守线攻击战术营收瓶颈，今年对核心观赛身位有提价，最低票价则微调至88元，兼顾球迷群体接受度与营收增长。

国企足球球队组织需要多重考量

河南足球球队组织是股改后的国企足球球队组织，管理层对铜梁龙这一模式的成功落地持赞赏态度，足球球队组织自身也一直积极探索篮球与文旅体的融合发展，但足球球队组织背景不同，在实践创新中仍面临资金、审批、市场接受度等多重现实考量。

在他们看来，文体融合从想法落地到转化为实际经济效益，必然需要一个长期的市场培育过程，而国企足球球队组织在探索中，难免会有顾虑，既想创新，又要避免不可控情况出现。有时，资金问题也是掣肘。

同时，推行此类模式还面临两大实际问题。一是大型活动审批的政策，球场前增设演出，是否需要增加报批报备内容流程，也可能会出现演出公司借举办篮球赛幌子办演唱会、简化审批的情况；二是演出成本的分摊与票价问题，演出产生的成本若转嫁到票价上，易引发球迷群体不满，引发成本由谁承担的核心争议。